“Фуния на продажбите” е нещо, за което не се учи в университета, но е близко до ума и най-вече – близко до практиката и ежедневието на търговския персонал. Ако работите в т.нар. B2B продажби, полезно е да гледате на продажбите на вашата фирма като на фуния.

В широката част на фунията се вливат значителен брой потенциални клиенти, постепенно се отсяват (ако са некачествени, нямат пари, нямат нужда от продукта, не бързат да купят и т.н.), а от тесния й край излизат реалните клиенти – онези, които купуват и плащат и благодарение на които бизнесът на фирмата ви се развива. Не всички клиенти, които някога са проявили интерес към продукта ви ще заплатят реално за него и това е, тъй като са се отсяли някъде във фунията, по пътя от широкия към тесния й край.

Една от основните грешки, които търговците (и техните колеги от маркетинга) често допускат е, че не попълват достатъчно активно своята фуния на продажбите в нейния широк край. Така, постепенно тяхната фуния на продажбите стеснява входа си, в нея влизат все по-малко и по-малко потенциални клиенти и съвсем логично, от тесния край излизат все по-малко и по-малко реални клиенти.

Когато фунията на продажбите се стесни твърде много и дори пресъхне, фирмата практически спира своята дейност. Няма ли клиенти, няма парични потоци, които да се вливат в банковата сметка и фаталният край рано или късно настъпва.

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

Днес нашата “Машина на времето” ви връща една година назад, когато в NovaVizia.com бяха публикувани разнообразни статии по теми като потребителско поведение, продажби, менторство, учене, чар и др.

• По-голямо или по-малко разнообразие да предлагаме на клиентите си?
• Как чрез неформално менторство се насърчава сътрудничеството в Nokia
• Нашите доставчици са нашата фирма, нашето качество, срокове и цена
• Пирамида на учене
• Боряна Грънчарова – Никитова на Стената на славата на NovaVizia.net
• Какво е чар?
• Касови апарати с GPRS връзка към НАП
• Гледната точка за кариерата на дъщерята на един супер богат баща
• Топ 10 на бестселърите на NovaVizia.net за Април 2011
• Пеперуда с кристали Сваровски
• Да бъдем по-точни, когато използваме понятията!
• NovaVizia.net на 1 година!!
• Култура на четене: Какво е четене?

Бележка от Тодор Христов: Публикацията по-долу е дело на Калин Бураджиев, управител на издателство “Кредит и бизнес консулт”, което издава у нас двете чудесни книги за продажбите “Посмей да бъдеш различен” и “Асът на продаването”, за които не веднъж сме споменавали в NovaVizia.com, правили сме представяния и сме публикували откъси. Калин влезе във връзка с нас по повод кончината на негов добър познат и колега – преводачът Петьо Ангелов, който е превел въпросните две книги, както и много други книги, издадени у нас. Нашият екип не познава Петьо Ангелов лично, а само задочно, чрез качествения му превод. Изказваме съболезнованията си на неговите близки.

На 6 Май 2012 внезапно и без предупреждение ни напусна Петьо Ангелов. На 34 години… Кой бе Петьо Ангелов?

Възпитаник на Класическата гимназия в София и на Софийски университет „Св. Климент Охридски” (по класическа филолофия и физика) Петьо Ангелов е един от малкото в България специалисти по сравнително езикознание. Да преподава „мъртви” езици в същия университет представлява ранната му кариера във висшето образование. Неговият академичен принос в разбирането ни за езика и речта му носи популярността, която той материализира в разработването на собствена система за изучаване на чужди езици, възприета през последните години в над 10 държави. Неговият метод позволява който и да език да бъде изучаван от който и да е език чрез специфична подготовка на преподаватели.

Трудно ще се намери в днешно време българин да може да борави с толкова много езици. Приживе за Петьо Ангелов се говори, че работи свободно с 40.

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

През последните няколко години наблюдавам себе си и усещам, че не се чувствам достатъчно конфортно, когато се застоя прекалено дълго на едно място, правейки едно и също. Говоря за професионалния си живот и за интернет сферата, в която преминава той е немалка степен. В подобни случаи нещо започва да ме човърка отвътре, не ми дава мира и започвам да мисля за начини да удовлетворя тази своя вътрешна потребност от промяна и развитие.

Воден от подобни експериментаторски настроения през 2010г. стартирах бизнеса с книги в интернет книжарница NovaVizia.net. Същото това интересно чувство ме провокира през 2011г. да открия онлайн обучение по продажби в ZlatniPravila.com. Сега сме 2012г. и е време за нещо ново за мен… а и не само за мен, надявам се.

Трябва да призная, че през последните 1-2 години се промених, най-вече като мислене, но вярвам и като реални действия. Надявам се, че промяната е в положителна посока, аз поне така я чувствам. Изчетох немалко книги, анализирах някои неща от живота, погледнах максимално критично на самия себе си, опитах се да си отговоря на въпроса какво ме прави щастлив и какво – не толкова. Търсенията ми ме отведоха до най-новия ми интернет проект, който искам да ви представя днес – ProbaGreshka.com.

ProbaGreshka.com е блог, в който ще търся, откривам, споделям и мисля по теми, свързани с човека – с движението, храненето, чувствата, емоциите, духостността, музиката, сетивността, работата, играта, просперитета, щастието, трансцеденталността, намирането на смисъл в живота, уелнеса…

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →